KLARA
Posizionamento Bevanda Funzionale · Naming · Strategia Di Lancio
/ Panoramica
Una nuova bevanda funzionale veniva sviluppata all’interno di una categoria già affollata da claim wellness, codici visivi e promesse di prodotto molto simili.
L’incarico si è concentrato su cinque problemi che limitavano differenziazione e preparazione al lancio: Commoditizzazione della Categoria, Posizionamento di Prodotto Poco Chiaro, Bassa Distintività del Brand, Basso Valore Percepito e Gap di Preparazione al Lancio.
WOM.digital ha sviluppato le basi strategiche e creative del prodotto attraverso posizionamento di categoria, naming, identità verbale, direzione del packaging e concept di lancio.
Il lavoro si è esteso anche a scenografia e guest experience, creando una relazione più coerente fra prodotto, presenza visiva e modalità di incontro con il brand durante il lancio.
/ Dettagli del progetto
Settore: Bevande funzionali e prodotti wellness consumer
[ Sfide/Soluzioni ]
CINQUE PROBLEMI COMMERCIALI
01 · APPIATTIMENTO DELLA CATEGORIA
Le bevande funzionali competono sempre di più con gli stessi ingredienti, le stesse promesse di benessere e gli stessi codici di categoria, e questo rende un prodotto nuovo difficile da distinguere prima dell'assaggio.
Applicato: Strategia di categoria · Analisi competitiva di categoria · Posizionamento di categoria · Analisi dei codici di categoria
L'analisi della categoria ha individuato un territorio più differenziato, costruito su benessere premium, credibilità funzionale e longevità.
02 · PROPOSTA SULLA LONGEVITÀ POCO CHIARA
Il prodotto aveva benefici funzionali e un'ambizione più ampia sulla longevità, e questi elementi non erano ancora stati organizzati in una proposta leggibile per il mercato.
Applicato: Direzione del concetto di prodotto · Posizionamento sulla longevità · Posizionamento sul beneficio funzionale · Architettura dei benefici · Costruzione della proposta di valore · Posizionamento del pubblico · Strategia di rilevanza per il consumatore
La proposta ha stabilito un rapporto più chiaro fra beneficio funzionale, uso quotidiano e posizionamento nel benessere premium.
03 · BASSA DISTINTIVITÀ DI MARCA
Un nome generico da prodotto del benessere e un linguaggio già sentito avrebbero reso il prodotto più difficile da ricordare e più facile da confondere con le marche vicine.
Applicato: Strategia di naming · Sviluppo del nome · Identità verbale · Strategia del linguaggio · Tono di voce · Sviluppo del vocabolario di marca · Strategia di distintività di marca
Il nome e il sistema verbale hanno costruito un'identità più difendibile, con una riconoscibilità più forte fra prodotto e comunicazione.
04 · CREDIBILITÀ SCIENTIFICA E PREMIUM DA COSTRUIRE
I benefici funzionali da soli non bastavano a sostenere una posizione premium. Anche confezione, linguaggio e codici visivi dovevano comunicare credibilità, qualità e appartenenza alla categoria.
Applicato: Strategia di credibilità scientifica · Traduzione della scienza per il consumatore · Innalzamento della fascia di valore · Posizionamento visivo · Strategia di packaging · Sistema di design del packaging · Gerarchia delle informazioni sulla confezione · Posizionamento del packaging premium
La direzione di design ha collegato l'autorevolezza funzionale a una presentazione premium più solida su tutto il prodotto fisico.
05 · ESPERIENZA DI LANCIO FRAMMENTATA
Nome, confezione e benefici di prodotto dovevano funzionare come un insieme coerente nel momento in cui il prodotto entrava negli spazi fisici, negli eventi e nei momenti di scoperta.
Applicato: Sviluppo del mondo di marca · Strategia di presentazione del prodotto · Concetto scenografico · Strategia di marca esperienziale · Progettazione dell'esperienza di evento · Mappatura dell'esperienza dell'ospite · Progettazione della scoperta del prodotto · Strategia dei punti di contatto fisici · Strategia di presentazione sensoriale · Strategia dell'esperienza di lancio
L'impianto di lancio ha portato la marca dentro la presentazione negli spazi e nell'interazione con le persone, mantenendo la proposta coerente anche fuori dalla confezione.
[ Servizi forniti ]
Posizionamento Bevanda Funzionale
Posizionamento di categoria e di prodotto sviluppato per differenziare la bevanda dai claim wellness ricorrenti e darle un ruolo commerciale più specifico.
Naming & Identità Verbale
Sviluppo del nome KLARA e della direzione verbale attorno a carattere del prodotto, valore percepito e un ingresso più distintivo nella categoria delle bevande funzionali.
Packaging & Direzione Creativa
Direzione del packaging e concept creativo sviluppati per dare al prodotto maggiore presenza visiva, riconoscibilità e un’espressione premium più coerente.
Strategia di Lancio
Pianificazione del lancio sviluppata attorno a differenziazione di categoria, racconto di prodotto, presenza visiva e prima esperienza pubblica del brand.
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