Lostromos
Posizionamento Vacation Rental · Guest Experience · Strategia Distributiva
/ Panoramica
Lostromos partiva senza una categoria hospitality definita, una chiara identità di mercato o un posizionamento distributivo specialistico. Posizione e accesso potevano essere percepiti come ostacoli alla prenotazione, mentre valore architettonico e privacy della proprietà non erano ancora utilizzati come ragioni commerciali per sceglierla.
Il lavoro si è concentrato su cinque problemi: Categoria della Proprietà Poco Chiara, Obiezione su Posizione e Accesso, Valore Architettonico Sottoutilizzato, Assenza di Visibilità Diretta e Debole Compatibilità Distributiva.
WOM.digital ha sviluppato il posizionamento della proprietà attorno a privacy, uso esclusivo e carattere architettonico, estendendo poi quella posizione a identità di marca, logo design, property styling, guest experience e distribuzione.
La proprietà è entrata in network travel specialistici, ha attirato ospiti internazionali di alto profilo e ha registrato una forte domanda stagionale con occupazione quasi completa.
L’uso esclusivo da parte di un solo gruppo alla volta è diventato una delle principali ragioni di prenotazione.
/ Dettagli del progetto
Cliente: Lostromos.GR
Settore: Vacation rental indipendente e hospitality
Periodo: 2024-ongoing
Sito del progetto: instagram.com/lostromos_syrma_kimolos
[ Sfide/Soluzioni ]
I CINQUE PROBLEMI COMMERCIALI
01 · CATEGORIA DELLA STRUTTURA POCO CHIARA
L'immobile stava fuori dalle categorie consuete dell'albergo e della villa, e questo rendeva difficile definire l'insieme dei concorrenti, l'ospite ideale e la base su cui costruire una tariffa di fascia alta.
Applicato: Analisi del posizionamento ricettivo · Analisi dei vuoti di mercato · Posizionamento della struttura · Segmentazione degli ospiti · Posizionamento dell'esperienza
La posizione commerciale è stata costruita su una proposta di soggiorno molto precisa: carattere architettonico, occupazione da parte di un solo gruppo alla volta e rapporto diretto con il mare.
02 · OBIEZIONE SU POSIZIONE E ACCESSIBILITÀ
Posizione e accesso rischiavano all'inizio di essere letti come una scomodità, soprattutto nel confronto con le sistemazioni isolane più convenzionali.
Applicato: Riformulazione del tema della posizione · Strategia sulle obiezioni alla prenotazione · Costruzione della proposta di riservatezza · Comunicazione prima dell'arrivo
Le stesse caratteristiche sono state riposizionate su uso esclusivo e riservatezza di un solo gruppo per volta, e da svantaggio percepito sono diventate parte della ragione per prenotare.
03 · VALORE ARCHITETTONICO POCO SFRUTTATO
Il syrma tradizionale, il ricovero per barche ricavato nella roccia costiera, e l'accesso diretto al mare erano elementi fisici distintivi, che però non fornivano ancora una base commerciale chiara per il posizionamento e per la tariffa.
Applicato: Posizionamento del valore architettonico · Posizionamento culturale · Interpretazione dell'eredità architettonica · Posizionamento premium
Il carattere architettonico e marittimo della struttura è entrato nel suo valore di mercato, invece di restare sullo sfondo come elemento decorativo.
04 · NESSUNA REPERIBILITÀ DIRETTA
La struttura è entrata sul mercato senza un nome, senza un'identità definita e senza una posizione ricercabile dentro il panorama dell'ospitalità.
Applicato: Strategia di denominazione · Sviluppo del concetto di marca · Strategia di presenza digitale · Strategia SEO per l'ospitalità · Architettura dei contenuti · Architettura del racconto della struttura
Lostromos ha costruito un'identità di mercato riconoscibile e una struttura di contenuti impostata su architettura, riservatezza, luogo e natura specifica del soggiorno.
05 · SCARSA COMPATIBILITÀ CON I CANALI
Una struttura destinata a un solo gruppo per volta, con un formato architettonico fuori dall'ordinario, richiedeva un mix distributivo diverso da quello delle sistemazioni isolane più diffuse.
Applicato: Posizionamento distributivo · Posizionamento sulle reti di viaggio specializzate · Posizionamento internazionale · Posizionamento editoriale · Strategia di passaparola · Strategia di lancio della struttura
Posizionamento e materiali di mercato sono stati sviluppati per le reti di viaggio specializzate e per gli ospiti internazionali già orientati ad architettura, riservatezza e ospitalità indipendente.
[ Servizi forniti ]
Posizionamento Vacation Rental
Posizionamento di mercato sviluppato attorno a privacy, uso esclusivo, carattere architettonico e ragioni specifiche per cui un ospite internazionale avrebbe scelto la proprietà rispetto a soluzioni cicladiche più convenzionali.
Identità di Marca & Logo Design
Sviluppo dell’identità Lostromos e del logo per dare a una proprietà indipendente un nome riconoscibile, una presenza visiva coerente e una maggiore identità di mercato nei diversi touchpoint.
Vacation Rental Staging & Property Styling
Styling di interni, oggetti e dettagli visivi per rafforzare la presentazione della proprietà, la fotografia destinata alla prenotazione e l’esperienza fisica dell’ospite.
Revisione strategica per proprietà indipendenti
Fatto!
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