FRIZERO
Strategia Food & Beverage · Comunicazione Agli Investitori · Posizionamento Internazionale
/ Panoramica
Una nuova proposta di vino senza alcol veniva preparata per i mercati internazionali, mentre la presentazione agli investitori richiedeva un legame più forte tra domanda di categoria, posizione competitiva, route to market e potenziale di crescita.
L’analisi si è concentrata su cinque problemi: Investment Case Frammentato, Opportunità di Categoria Poco Definita, Espansione Internazionale Poco Focalizzata, Credibilità del Produttore Sottoutilizzata e Potenziale di Scala Poco Esplicito.
WOM.digital ha sviluppato la proposta per gli investitori attorno a domanda di mercato, posizionamento di categoria, credibilità produttiva, priorità internazionali ed evidenze commerciali.
Il lavoro ha dato agli investitori una lettura più coerente della rilevanza della categoria, della posizione competitiva della proposta, dei mercati prioritari e delle possibilità di sviluppo successive al lancio.
/ Dettagli del progetto
Cliente: FRIZERO
Settore: Vino senza alcol e innovazione beverage
Periodo: 2024-2025
[ Sfide/Soluzioni ]
W24 · I CINQUE PROBLEMI COMMERCIALI
01 · INVESTMENT CASE FRAMMENTATO
Mercato, concorrenza, marca, sostenibilità e crescita esistevano come argomenti separati, e questo rendeva più faticoso valutare rapidamente il razionale complessivo dell'investimento.
Applicato: Strategia del racconto di investimento · Costruzione della proposta agli investitori · Gerarchia delle evidenze · Architettura delle informazioni per l'investitore · Strategia di presentazione agli investitori · Messaggi verso gli interlocutori
Il racconto agli investitori è stato riorganizzato attorno alle informazioni necessarie per valutare l'operazione, con una gerarchia che parte dalla categoria e dalla posizione competitiva e arriva al potenziale commerciale e alla scala.
02 · OPPORTUNITÀ DI CATEGORIA POCO CHIARA
La crescita della categoria dei vini dealcolati non bastava da sola a dimostrare dove Frizero potesse competere né perché la proposta meritasse una posizione riconoscibile al suo interno.
Applicato: Sviluppo della tesi di categoria · Inquadramento dell'opportunità di mercato · Organizzazione delle evidenze di domanda · Analisi del quadro competitivo · Posizionamento di marca · Innalzamento della fascia di valore · Proposta di valore del prodotto
Crescita della categoria, contesto competitivo e proposta al consumatore sono stati organizzati in un'opportunità di mercato più leggibile per chi deve decidere.
03 · ESPANSIONE INTERNAZIONALE DISPERSA
Il potenziale internazionale richiedeva una lettura più netta della rilevanza per singolo mercato, delle priorità distributive e di come la proposta avrebbe funzionato fuori dal contesto di origine.
Applicato: Definizione delle priorità di mercato · Posizionamento fra mercati diversi · Inquadramento del modello distributivo · Costruzione della proposta al canale · Posizionamento sul canale Horeca · Comunicazione con investitori internazionali
Mercati e canali sono entrati dentro l'investment case per mostrare dove la crescita internazionale poteva svilupparsi e come la proposta sarebbe rimasta coerente da un paese all'altro.
04 · CREDIBILITÀ DEL PRODUTTORE POCO SFRUTTATA
La proposta di investimento aveva bisogno di evidenze più solide dietro al prodotto, mantenendo però una posizione distinta per la nuova offerta dealcolata.
Applicato: Strategia sulle credenziali del produttore · Strategia di portafoglio di marca · Materialità della sostenibilità
Le credenziali del produttore e le evidenze di sostenibilità realmente rilevanti hanno ricevuto un ruolo definito dentro l'argomentazione, senza sostituirsi al caso commerciale della nuova proposta.
05 · POTENZIALE DI SCALA POCO CHIARO
Gli investitori avevano bisogno di capire come prezzo, distribuzione, apertura di nuovi mercati e domanda potessero tradursi in una prospettiva di crescita credibile.
Applicato: Posizionamento di prezzo · Inquadramento del modello commerciale · Costruzione del racconto di crescita · Comunicazione della scalabilità · Racconto dei numeri
Le evidenze commerciali sono state organizzate attorno ai fattori che permettono di valutare la scala futura, invece di presentare la crescita come un'affermazione a sé stante.
[ Servizi forniti ]
Sviluppo dell’Investment Case
Sviluppo di una proposta per gli investitori capace di collegare domanda di categoria, posizione competitiva, credibilità del produttore, evidenze commerciali e potenziale di crescita.
Posizionamento Vino Senza Alcol
Posizionamento di categoria e di prodotto per una nuova proposta di vino senza alcol, in un mercato influenzato da nuovi comportamenti di consumo, aspettative legate al vino e concorrenti provenienti dal beverage.
Comunicazione agli Investitori & Evidenze Commerciali
Organizzazione di evidenze di mercato, domanda di categoria, credenziali del produttore e ipotesi di crescita in materiali destinati alla valutazione da parte di interlocutori internazionali.
Progettazione Web Strategica
Strategia, architettura delle informazioni, UX, direzione creativa e web design dell’esperienza digitale originale di lancio di FRIZERO, sviluppata attorno alla nuova proposta di prodotto e al posizionamento internazionale. Il sito mostrato è quello originariamente progettato da WØM. Il sito del brand è stato successivamente ridisegnato.
Revisione strategica per nuove proposte beverage
Fatto!
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