Von Poll Real Estate Vicenza
Posizionamento Immobiliare · Acquisizione Proprietari · Service Design
/ Panoramica
VON POLL REAL ESTATE Vicenza opera all’interno di uno dei network europei consolidati dell’immobiliare premium, con un’attività locale che dipende tanto dall’acquisizione di incarichi dai proprietari quanto dalla domanda degli acquirenti.
Il brief 2026 aveva un obiettivo commerciale preciso: aumentare le richieste dirette dei proprietari e rafforzare il posizionamento dell’ufficio presso venditori e locatori.
L’analisi si è concentrata su cinque problemi: Erosione della Fiducia nei Contenuti AI, Bassa Conversione da Valutazione a Incarico, Annunci Premium Poco Differenziati, Posizionamento Locale Sottoutilizzato e Proposta Poco Chiara per Venditori e Locatori.
WØM ha lavorato su posizionamento immobiliare, acquisizione proprietari, conversione delle valutazioni, rilevanza nel mercato locale e service design. Le prime richieste dirette da proprietari sono arrivate poco dopo il lancio.
/ Dettagli del progetto
Cliente: VP Vicenza S.r.l.
Settore: Immobiliare residenziale premium
Periodo: Gennaio 2022 - In corso
Sito del progetto: vicenzaresidenze.it
[ Sfide/Soluzioni ]
I CINQUE PROBLEMI COMMERCIALI
01 · EROSIONE DELLA FIDUCIA NEI CONTENUTI ONLINE
Le ricerche condotte per il 2026 mostrano che una comunicazione percepita come generata dall'intelligenza artificiale riduce la fiducia e l'intenzione di contatto, mentre chi possiede un immobile continua ad attribuire un valore alto a un consulente riconoscibile, raggiungibile e credibile.
Applicato: Analisi degli scenari e delle tendenze · Ricerca sugli orientamenti dei clienti · Strategia di autenticità digitale · Analisi dei codici di categoria e posizionamento visivo · Attivazione della piattaforma di marca
Le ricerche sulle tendenze e sui comportamenti del 2026 hanno guidato il concetto strategico alla base della nuova direzione visiva e dei nuovi contenuti.
02 · DALLA VALUTAZIONE ALL'INCARICO, CONVERSIONE BASSA
Chi stava valutando la vendita arrivava sui portali e sugli aggregatori prima di contattare direttamente l'agenzia. Sul sito esistente la valutazione dell'immobile e le informazioni per chi vende occupavano una posizione marginale.
Applicato: Strategia di acquisizione incarichi · Architettura delle informazioni · Progettazione del percorso del venditore · Architettura della conversione · Instradamento dei contatti per intenzione
La valutazione dell'immobile è stata portata al centro del percorso di acquisizione, con strade distinte per valutazione, vendita e locazione, e un percorso del venditore che copre prezzo di richiesta, presentazione dell'immobile, qualificazione degli acquirenti e chiusura della trattativa.
03 · IMMOBILI DI PREGIO NON DIFFERENZIATI
I proprietari di ville storiche e residenze di carattere avevano poche informazioni, prima di firmare l'incarico, sul livello di presentazione dell'immobile, sulla selezione degli acquirenti e sui canali di commercializzazione che l'agenzia poteva mettere in campo.
Applicato: Marketing degli immobili di pregio · Presentazione dell'immobile e visualizzazione del potenziale · Segmentazione degli acquirenti e strategia dei canali · Qualificazione dei contatti e processo di vendita · Innalzamento della fascia di valore · Sviluppo di servizi a marchio
L'esperienza Von Poll ha riunito in un servizio definito la fotografia professionale, le riprese con drone, i tour virtuali in 3D, il virtual staging, la visualizzazione degli interventi di ristrutturazione, i materiali su misura, le liste di acquirenti qualificati e la commercializzazione riservata fuori mercato.
04 · POSIZIONAMENTO LOCALE POCO SFRUTTATO
Il patrimonio di marca Best Living e il valore del Veneto come luogo dove scegliere di abitare avevano uno spazio ridotto nel modello digitale della sede vicentina.
Applicato: Estensione della piattaforma di marca, da Best Living a Best Living in Veneto · Valorizzazione del patrimonio di marca · Progettazione del racconto di destinazione · Curatela del portafoglio immobili · Localizzazione del marchio
Best Living è stato pensato come il livello di scoperta che tiene insieme immobili selezionati, architettura, territorio e vita in Veneto.
05 · PROPOSTA POCO CHIARA PER VENDITORI E PROPRIETARI
Servizi per chi vende, servizi per chi mette in locazione, reputazione locale e competenza specifica sulle locazioni della comunità americana di stanza a Vicenza esistevano tutti dentro l'attività, senza però essere organizzati in modo leggibile per un proprietario.
Applicato: Progettazione del servizio · Pacchettizzazione dei servizi · Proposta di valore e prove a supporto · Strategia sui mercati verticali · Progettazione del servizio di gestione immobiliare · Racconto d'impresa e strategia di reputazione
La nuova struttura ha portato vendita, locazione, gestione immobiliare, adempimenti USAG, procedure dello Housing Office, portata della rete internazionale, radicamento locale e riconoscimenti indipendenti dentro percorsi dedicati a chi vende e a chi affitta.
[ Servizi forniti ]
Posizionamento Immobiliare
Posizionamento commerciale dell’ufficio di Vicenza nel mercato residenziale premium, con maggiore rilevanza per proprietari, venditori e locatori.
Strategia di Acquisizione Proprietari
Analisi del percorso proprietario, dei messaggi di acquisizione e delle ragioni commerciali che possono portare i proprietari a contattare direttamente l’agenzia.
Ricerca AI e Fiducia nei Contenuti
Analisi di credibilità dei contenuti, autorevolezza locale e visibilità nella ricerca generativa su proprietà, valutazione immobiliare e scelta dell’agenzia.
Progettazione Strategica del Sito
Strategia del sito, architettura delle informazioni, UX, struttura editoriale e direzione dell’interfaccia per un’attività immobiliare premium, progettate per sostenere acquisizione proprietari, autorevolezza locale, differenziazione del servizio e visibilità nella ricerca e nei motori generativi.
Stai valutando una revisione strategica della tua agenzia immobiliare?
Fatto!
Grazie per la richiesta. Ti risponderemo il prima possibile.