Rotowash Italia
Posizionamento Industriale · Progettazione Web Strategica · Visibilità Organica
/ Panoramica
Rotowash Italia vendeva macchine professionali per la pulizia attraverso un modello commerciale ad alta considerazione, nel quale richieste qualificate e dimostrazioni del prodotto avevano un ruolo centrale nella vendita.
La presenza digitale era ancora organizzata principalmente attorno ai codici prodotto, mentre i potenziali clienti cercavano per problema di pulizia, ambiente, superficie e applicazione professionale.
Il lavoro si è concentrato su cinque problemi: Navigazione Guidata dai Codici Prodotto, Debole Visibilità nelle Ricerche non Branded, Segmentazione Limitata dei Buyer, Frizione nella Conversione di Prodotti ad Alto Valore e Opportunità nei Mercati Verticali Poco Sviluppate.
WOM.digital ha riposizionato la proposta digitale attorno a bisogni del cliente, ambienti di utilizzo e intenzione di acquisto, ridisegnando poi architettura del sito, UX, struttura dei contenuti e strategia di ricerca secondo quella logica commerciale.
Il lavoro ha compreso anche lo sviluppo di verticali specialistici, fra cui la proposta Boxmaster per palestre e box CrossFit, ampliando la presenza di Rotowash nei mercati consumer, hospitality, healthcare, fitness e pulizia professionale.
Dati chiave
Oltre 50 anni di storia del marchio · Attrezzature professionali high ticket · No ecommerce · Vendita tramite dimostrazione · SEO industriale · Domanda non branded · Sviluppo mercati verticali · Boxmaster · Lead generation
/ Dettagli del progetto
Cliente: Rotowash Italia · D.R. Italia Srl
Settore: Macchine professionali per la pulizia
Periodo: 2019- In corso
Sito del progetto: rotowash-italia.it
[ Sfide/Soluzioni ]
5 PROBLEMI COMMERCIALI
01 · GENERARE LEAD DIGITALI PER UN PRODOTTO CHE NON SI ACQUISTA ONLINE
Rotowash richiedeva acquisizione digitale senza una transazione ecommerce. WOM.digital ha costruito il percorso attorno a comprensione del prodotto, applicazione, confronto e richiesta di dimostrazione, assegnando ai contenuti digitali un ruolo commerciale diretto nel processo di vendita.
02 · SOSTITUIRE I CODICI PRODOTTO CON IL LINGUAGGIO DELLA DOMANDA
La precedente architettura rifletteva il catalogo interno. La nuova struttura ha seguito le esigenze del cliente, tra casa, garage, hotel, palestre, strutture sanitarie, cucine industriali e grandi superfici, collegando ogni macchina agli ambienti e ai problemi per cui viene ricercata.
03 · COSTRUIRE LA SEO INDUSTRIALE SULLA DOMANDA NON BRANDED
Lo sviluppo search si è concentrato sulle ricerche che avvengono prima che il potenziale cliente conosca Rotowash. Pagine e contenuti editoriali hanno affrontato tipi di superficie, ambienti professionali, problemi di pulizia, risultati richiesti e confronto con metodi alternativi, permettendo al marchio di intercettare domanda già esistente sul mercato.
04 · APRIRE NUOVI MERCATI VERTICALI PARTENDO DA UN PRODOTTO ESISTENTE
WOM.digital ha sviluppato proposte dedicate a pubblici commerciali specifici, tra cui Boxmaster per palestre e box CrossFit. La stessa tecnologia Rotowash è stata presentata attraverso una proposta, un linguaggio e contenuti pensati per gli ambienti fitness ad alta frequentazione.
05 · COLLEGARE CONTENUTI, EDUCAZIONE AL PRODOTTO E CONVERSIONE
Un prodotto tecnico richiede più informazioni durante la fase di valutazione. WOM.digital ha segmentato i contenuti per buyer, applicazione e ambiente, combinando educazione al prodotto, contenuti editoriali orientati alla ricerca e percorsi di conversione finalizzati alla richiesta di dimostrazione commerciale.
[ Servizi forniti ]
Posizionamento di Prodotto Industriale
Riposizionamento commerciale di una gamma di macchine professionali per la pulizia attorno a problemi del buyer, ambienti di applicazione e rilevanza del prodotto, superando una presentazione basata principalmente sui codici.
Progettazione Web Strategica & UX
Strategia del sito, architettura delle informazioni, UX e interface design sviluppati attorno a prodotti ad alta considerazione, richieste qualificate e informazioni necessarie prima di richiedere una dimostrazione.
SEO Industriale & Architettura della Ricerca
Architettura della ricerca sviluppata attorno a domanda non branded, problemi di pulizia, superfici, ambienti professionali e query applicative per aumentare la visibilità organica oltre le ricerche di marca.
Sviluppo Mercati Verticali & Categorie
Sviluppo di proposte dedicate a mercati specialistici, fra cui Boxmaster per palestre e box CrossFit, collegando capacità del prodotto, ambienti, superfici ed esigenze professionali specifiche.
Strategia Contenuti & Conversione
Segmentazione dei contenuti per buyer e applicazione, supportata da educazione sul prodotto, contenuti editoriali orientati alla ricerca e percorsi di conversione progettati per generare richieste qualificate ad alto valore.
Revisione strategica per imprese industriali
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