DSEI Londra 2025, WOM.digital sviluppa una proposta RF e AI per il procurement della Difesa

POSIZIONAMENTO INDUSTRIALE COMUNICAZIONE PER LA DIFESA

DSEI Londra 2025, WOM.digital sviluppa una proposta RF e AI per il procurement della Difesa

WOM.digital ha individuato per un produttore consolidato di radiocomunicazioni RF un partner con tecnologia AI proprietaria, quindi ha sviluppato il posizionamento commerciale congiunto, i concept di prodotto e la comunicazione per il procurement in vista di DSEI UK 2025 a ExCeL London.

12 settembre 2025 3 min di lettura

DSEI Londra 2025, WOM.digital sviluppa una proposta RF e AI per il procurement della Difesa

Un produttore consolidato di radiocomunicazioni RF disponeva già di solide competenze ingegneristiche, clienti istituzionali e prodotti impiegati in applicazioni terrestri, navali e aerospaziali. La nuova opportunità commerciale riguardava l’integrazione di una tecnologia AI proprietaria.

WOM.digital ha individuato un’azienda AI con una tecnologia compatibile con l’offerta RF e ha sviluppato la proposta congiunta per buyer e responsabili procurement della Difesa.

Per DSEI UK 2025, WOM.digital ha definito il posizionamento commerciale mettendo in relazione competenze RF già consolidate e nuove capacità AI. Storia industriale, applicazioni ed esperienza con clienti istituzionali sono diventate evidenze della nuova proposta, mentre la tecnologia AI ha offerto agli interlocutori del procurement un nuovo motivo per rivalutare la gamma.

SVILUPPO POSIZIONAMENTO NEL SETTORE DIFESA ATTRAVERSO PARTNERSHIP TECNOLOGICHE

Il lavoro è iniziato prima di DSEI.

WOM.digital ha valutato la compatibilità tra il produttore RF e l’azienda proprietaria della tecnologia AI considerando applicazioni tecniche, rilevanza per il procurement e valore commerciale dell’offerta congiunta.

Da questa analisi sono nati i concept di prodotto per applicazioni terrestri, navali e aerospaziali e la base della nuova proposta commerciale.

POSIZIONAMENTO INDUSTRIALE PER IL PROCUREMENT DELLA DIFESA

Nel procurement della Difesa, una nuova tecnologia viene valutata sulla base di evidenze tecniche, applicazioni, affidabilità, compatibilità, credenziali del fornitore e rilevanza operativa.

WOM.digital ha utilizzato storia tecnica, applicazioni di prodotto ed esperienza istituzionale del produttore come evidenze commerciali della nuova proposta AI. La comunicazione ha mantenuto la credibilità costruita nell’ingegneria RF e ha dato ai team procurement criteri concreti per valutare le nuove capacità.

COMUNICAZIONE PER DSEI UK 2025

WOM.digital ha sviluppato messaggi differenziati per i diversi interlocutori del procurement e la mappatura dei media specializzati per la presenza dell’azienda a DSEI UK 2025, fra cui Janes, Shephard Media e Defence News.

DSEI UK 2025 ha riunito a ExCeL London oltre 45.000 partecipanti, più di 1.600 espositori e rappresentanti di oltre 90 Paesi, con interlocutori governativi, militari, procurement e industria nei settori terrestre, navale, aerospaziale e delle nuove tecnologie per la Difesa.